对抗型供应商关系

合作型供应商关系

目标

双方仅考虑自身利润最大化

双方基于整体和长远效益来实现利润最大化

关系形式

短期合同；众多的供应商； 双方缺乏信任和互动

长期合同；较少的供应商；建立在一定信任基础的合作

关注焦点

议价能力

业绩提高

关系结果

双方利用自己在关系中所拥有的力量不惜压榨对方确定对自己最为有利的价格，从而为自己争得尽可能多的利益

虽然价格也是双方关注点，但是双方并不会利用自己在关系中拥有的力量进行价格压榨来掠夺利益。双方追求通过有效合作提升运作业绩，从而创造更多价值，甚至竞争优势