1984~2004

2004~2008

1、库存

由于PC及部件价值高、存货 迅速贬值，直销的成本优势明显

产品的价值大大降低，存货贬值的压力相对减小，直销的成本优势下降

2、渠道

传统渠道更多的表现为PC价格的层 层加码，直销的成本、价格优势明显

PC价格大大降低的基础上，传统渠道为与直销竞争， 加价减少，直销的成本、价格优势相对降低

3、应收帐款

直销优势明显

直销优势明显

4、物流

直销需要送货上门，但由于直销 在成本及价格上的巨大优势， 物流所增加的成本相对不重要

直销仍然需要送货上门，成本、价格优势却不再明显，直销劣势显现

5、交货期

选择直销的顾客需要等待

选择直销的顾客需要等待

6、顾客

有理性有计划的购买为主， 直销优势明显

个人、家庭用户增长迅速，在PC总需求中所占的比重上升； PC价格下降，高科技的神秘光环不再，PC逐步沦为普通商品； 个人家庭消费者更希望眼见为实，传统卖场可以现场刺激交易，优势明显