| 符号 | 解释 |
| m | 承运人1的潜在需求, |
| n | 承运人的替代程度, |
| F | 跨渠道销售的货运平台代理费用 |
| ki | 承运人i的货运平台预定价格 |
| fj | 来自货运平台j的佣金费 |
| πCi | 承运人i的利润,i = 1或2 |
| πFj | 货运平台j的利润,j = 1或2 |
| wi | 承运人i的运价,i = 1或2 |
| qij | 货运平台j向承运人i预定量,i(j) = 1或2 |
| di | 承运人i如果选择占有,i = 1或2 |