符号

含义

w

品牌商给予零售商的单位批发价格

$p_S$

品牌商直销的单位产品销售价格

$p_R$

零售商的单位产品零售价格

$q_S$

直销渠道产品的订货量

$q_R$

零售渠道产品的订货量

c

品牌商单位生产成本， $c>0$

$\theta$

消费者对产品的基础估值， $\theta \in \left(0,1\right)$

t

产品体验性， $t\in \left(0,1\right)$

u

消费者对产品体验的敏感程度， $u\in \left(0,1\right)$

F

直销渠道的建立成本