| 变量层次 | 具体变量 | 问卷关键词 |
| 参与动机 | 功效性动机 | 价格优惠 |
| 现金激励 | ||
| 享乐性动机 | 新奇、赶热闹 | |
| 从众消费 | ||
| 社交影响 | 社交圈宣传 | |
| 亲朋好友参与 | ||
| 评价体验 | 经济利益评价 | 经济利得(赚了/亏了) |
| 心理感知评价 | 心理情感(开心/失望) | |
| 社交关系评价 | 人际、家庭关系(促进/削弱) |