一级指标

二级指标

因子

载荷

量表题项

消

费

者

认

识

开播话术

CR = 0.8474

AVE = 0.6546

0.950

欢迎语让“我”觉得有仪式感

0.649

开场活动让“我”觉得有被吸引、愿意驻守直播间

0.800

“美妆节、零食节”类的直播主题让“我”明确了解今天直播的售卖品类

引导话术

CR = 0.7097

AVE = 0.5526

0.815

快速预告今天直播的商品有哪些，让“我”有大致的了解

0.664

秒杀商品能激起“我”的购买欲

消

费

者

认

同

卖点话术

CR = 0.8935

AVE = 0.5137

0.673

该商品的详细品类

0.809

为什么购买该商品

0.728

该商品的适用人群

0.689

该商品的使用时间

0.680

该商品的适用地点

0.721

同类型的商品应该如何挑选

0.796

该商品的使用方式

0.618

该商品的价格

带货话术

CR = 0.8382

AVE = 0.6335

0.815

主播对该商品相关领域有丰富的学识、经验

0.769

主播在推荐商品的过程中关注用户需求，以真实的视角对产品质量、性能进行评价

0.803

主播生动形象地对该商品进行产地、生产过程、外观、使用效果等信息的讲述

活动话术

CR = 0.8073

AVE = 0.5119

0.753

限时领取的优惠券

0.709

直接打折、降价促销

0.679

购买商品的数量越多越优惠

0.719

商品的赠品数量和赠品价值(如买400 ml送300 ml)