案例资料	标签化	概念化
“李宁”牢牢把握“运动时尚品牌”这一整体定位，打造出中性、年轻、运动、爱国等鲜明的品牌个性，这也是“李宁”品牌价值观的体现。	业务定位	业务专一性
2016年安踏体育提出单聚焦、多品牌、全渠道，收购Descente，Kolon，Kingkow，Amersports等品牌开始布局多个细分赛道。	品牌战略
海澜之家进行了深入思考，最终决定细分市场，精准定位，把消费群体定为25~45岁，年收入在5~10万元之间的商务男士。	业务聚焦
李宁品牌十余年赞助奥运会等重大国际赛事中国体育代表团、金牌运动队。	赞助营销	多元化营销
在2018年纽约时装周上，李宁用“悟道”系列重新定义了中国文化与时尚的融合方式。在同年的巴黎时装周中，李宁同样以又潮又酷的设计惊艳了秀场。	秀场展示	多元化营销
海澜之家通过销售后付款、滞销货品退货及二次采购相结合的模式，将供应商、品牌方的利益紧紧捆绑在一起。	采购加盟	商业模式
海澜之家改变以往“人盯人”的导购模式，为消费者提供了一种无干扰、自由的购物环境。	自由化购物
森马产品全部采用外包生产方式，生产、销售两头在外，集中力量做研发设计、品牌推广、信息化建设和组织活力提升等工作。	轻资产模式
2018年，李宁通过天猫大数据发现，Counterflow-溯系列的目标人群为18至30岁的男性，可接受的主力产品价格区间为500~800元。据此，李宁推出了500元以上的Counterflow-溯系列篮球鞋，从而将李宁天猫旗舰店的客单价整体拉升至400~600元。	数据决策	数字化转型
李宁联手阿里云等新零售技术提供商打造“数字化的生意平台”，以全渠道、全触点的形式对消费者数据进行收集、整合和分析，帮助制定经营决策，形成企业数据化运营的闭环。	数字化转型	数字化转型
李宁在长期的销量不佳，面临低谷之际，选择转型，着重于产品本身的设计感，并在国际舞台上一举成名。	产品设计	产品设计与创新
近10年来，安踏投入了约30亿进行科技研发，累计申请超过1400项国家专利。	研发创新	产品设计与创新
在海澜之家总部，没有生产工厂，只拥有占地11.8万平方米，斥资近13亿元的智能化物流仓库。这些仓库每天要发送93万件服装到全国各地5000多家服装店铺。	智能物流仓储	渠道与供应链
森马结合近年渠道发展新趋势，重点拓展购物中心渠道，加大电商投入，调整渠道结构，形成全渠道发展格局。	渠道优化
森马已建立统一的供应链信息管理平台，通过大数据整条供应链进行统筹和监督，提升效能。	供应链管理
海澜之家服装连锁品牌的销售模式主要采用的线下门店销售+线上网店销售。通过现代化信息手段把线上客户的不同需求和线下门店试穿相结合，大大提高了客户的购物体验与效率。	线上电商	线上线下一体化
对于线上与线下可能存在的价格冲突，李宁公司的解决之道是这样的：实行统一的价格政策，当季新品不打折，全价销售，过季商品打折销售，线上线下一视同仁。	统一价格	线上线下一体化
在战略重塑失败及整个行业陷入库存危机中，李宁从2013年的现金流12.8亿逐年增长到2021年的147.4亿，保持了稳定的现金流，从而确保自身在逆境中的可持续发展。	现金流增长	现金流动性
海澜之家的上下游环节，轻松地为企业赢得大量的流动资金，同时进一步将存货风险和经营风险分摊到供应商和加盟商身上。这种独特的模式，使海澜之家的资金较为丰沛。	现金流稳定健康	现金流动性
在疫情席卷的2020年，安踏仍旧实现了4.7%的高同比增长，实现了连续七年高增长，毛利率达到58.2%，是行业最高值。	收入增长	盈利能力
李宁公司的毛利率近年一直在稳步提高，2020年毛利率高达58.2%。高毛利率意味着李宁的产品专业化和差异性较高，已经建立起了较深的护城河。	利润率增长	盈利能力
安踏在2015年~2017年间的资产负债率远低于李宁和耐克，2018年以后，安踏的资产负债率逐步上升，但仍未超过50%，到2020年度达到50.21%，近几年整体上仍低于合理水平值50%，偿债能力较强，且较为稳定。	资产稳健	稳健的资本杠杆
安踏的流动比率和速动比率在2015年~2017年间在国内，甚至在国际上均处于高水平，甚至于在2017年达到顶峰，远高于李宁和耐克。由此可见，安踏的短期偿债能力是很强的。	偿债能力	稳健的资本杠杆
李宁正与阿里巴巴、腾讯等科技公司密切合作，从事消费者数据的研究，其频密程度甚至达到“每周开一次会”，以进一步了解目标客群的性别、年龄、偏好、行为轨迹等数据，进行客户画像，并能够精准识别商圈。	与阿里腾讯合作研究消费者数据	社会网络合作
我们通过深化与清华大学等高校及科研机构的合作，整合全球优质战略供应商，并与国际领先的材料及化工供应商建立战略合作伙伴关系，搭建内外融合的创新平台。	与高校及科研机构合作	社会网络合作
2015年李宁品牌在互联网+运动生活体验上进行大胆创新，通过“韦德中国行”的球鞋设计大赛网络征集全球设计投稿，并实现获奖作品全球发售。	价值共创	顾客关系
为完善客户管理体系，森马定期进行消费者调研，深入了解消费者的实质需求，并为消费者提供了丰富的、符合时尚需求的优质产品。	优化消费者购买体验	顾客关系
在员工成长和晋升方面，安踏集团制定了全面的人才梯度培养方案，员工只需通过努力工作便可获得公平晋升的机会。	人才培养	员工关系
安踏重视员工的安全，保护员工在疫情期间免受到感染至为重要，密切监测疫情最新情况，并按照政府及专家建议，制定合适的防疫措施。安踏亦为全体员工提供合适的防疫装备，并制定相关要求员工遵从的工作守则，以确保他们的感染风险减至最低。	员工安全保障	员工关系
海澜之家自2014年借壳上市起，现金股利分配呈现稳定情况，但在2016和2017年出现分配小高峰。整体而言，企业的现金股利支付率整体呈现较高水平，六年间股利支付率平均为54.45%。	重视股东回报	投资者关系
李宁公司投资者关系部将“沟通与发现、传递与建议”作为核心工作要点，将“透明、可信、及时”的沟通原则始终贯彻在与卖方分析师及买方投资者的有效交流中，力争将公司业务发展更加完整地向投资界人士展现。	投资者沟通
李宁以良好的业绩回报股东，不断加强信息披露的管理，维护投资者各合法权益，通过建立良好的投资者关系管理，实现了与投资者良好的沟通。	建立投资者良好关系
森马自成立以来，积极投身各项公益事业，参与社会主义新农村建设，支援革命老区建设，捐建希望小学，资助失学儿童，为贫困学子圆大学梦，赈济灾区，等等。	公益事业	企业社会责任
海澜之家选用绿色环保面料，如再生涤纶、天丝面料等，减少石化资源依赖；创新使用水果染技术，染色过程没有污水，不添加化学助剂，环保亲肤，回归自然穿衣本质。	环保材料
森马已建立基于产品全生命周期的绿色设计理念，2021年，森马推出了“C25”低碳概念产品，产品从原材料选择到成衣生产，都尽可能采用了低碳材料以及绿色工艺进行生产制造。	节能减排
森马通过工会组织，积极做好困难员工的慰问或救助工作；保护女职工合法权益，组织员工体检和健康知识讲座，提高员工福利等。	员工帮扶	员工关爱
李宁从健康检查、健康锻炼、健康饮食、补充医疗四方面关注员工的身心健康，为员工提供包括补充医疗保险、人身意外保险、重大疾病保险等商业保险，并为每位员工提供入职体检及年度体检。	员工关怀	员工关爱
随着亚洲金融危机的到来，中国经济受到打击，李宁产品也受到牵连，市场地位开始下降。为摆脱困境，李宁集团在特许专卖的基础上开始打造自营营销网络，并开始实施ERP技术，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。	危机学习	学习力
新冠肺炎的疫情加速了安踏体育数字化转型的进程，从上线有赞商城开始，安踏体育投入10亿元，用于财务、销售、供应链、营销等方面的数字化转型。或许这一进程因为疫情而加快了两到三年时间。	危机变革	学习力
安踏弘扬“铁军文化”，品牌端不断地“赋能”给各大经销商和一线销售团队，以优异的零售服务来提升消费者的购物体验。	企业文化	企业文化
安踏以成为具有数字化能力的体育用品集团为目标，未来所做的决策将更加重视数字化，藉此赋能“高质量增长”，成为领先的全球化企业。使命驱动30+不止于超越我们不仅要做领先的中国品牌，更要成为一家世界级的品牌。	共赢理念	企业文化