成功要因(欧美)

具体战略(欧美)

必要条件(日本)

① 构筑崭新的伙伴关系；

② 与BOP阶层等相关 利益各方共同探讨解决 方案；

③ 提高在当地的嵌入度，增强在当地的综合能力。

① 专注于BOP市场，开发满足BOP阶层需要的产品、服务和技术；

② 通过特许或代理店方式，将价值 创造活动更多地转移到当地；

③ 从资金和产品的物理特性等方面入手，开发出让BOP阶层买得起的 经营模式；

④ 同非政府性组织等众多的 利益相关者构筑崭新的伙伴关系。

表述1³ [9]

表述2 [3]

① 从事BOP经济的 坚定理念；

② 强烈的使命感；

③ 长期的战略眼光；

④ 当地志向；

⑤ 被市场认可的 优秀产品。

① 把BOP经济业务作为 可持续发展的主业；

② 创造性地、高效地、 持续不断地用商业化手段 去解决BOP阶层所面临的 各种问题；

③ 同BOP阶层结成伙伴，一起进行价值创造。