参数

参数解释

$i$

$i=1,2$ ，分别表示线下渠道和线上渠道销售方式

${\pi }_m$

A品牌商的销售利润

${\pi }_a$

线下渠道主播的收益

${\pi }_i$

线下渠道和线上渠道的利润

$p_i$

线下渠道和线上渠道产品的销售单价

$c$

每单位产品的生产成本

$\alpha$

消费者对两种渠道价格的敏感系数

$D_o$

A品牌商在市场需求的份额

$a$

线下渠道所占初始市场需求的份额

$D_i$

线上渠道和线下渠道的市场需求规模

$\phi$

A品牌商将线上渠道的销售额分于主播系数

$h$

主播效应

主播带货的努力程度

$\theta$

对主播效应转向线下渠道的敏感系数

线下渠道退货系数

$\rho$

线上渠道退货系数

$\gamma$

A品牌商根据主播的主播效应给予的酬劳系数

$k$

主播带货的努力程度成本系数