人文

偏好

第一类顾客

年龄：80后、90后、00后

职业：公务员、个体经营者、事业单位员工、企业员工

月均收入：5 k~8 k、8 k~15 k、15 k元及以上

规格：1 kg

包装：现代、注重细节、经典风格

媒介渠道：专业书籍\杂志\报刊、综艺\电影赞助或冠名、促销礼品折扣赠送、销售人员推荐

购买途径：商超店铺、宠物商店

宣传内容：品牌故事、文化讲述、产品创新、用户使用分享

可接受价位：主食、营养品100~149元

非常重视品牌知名度和口碑

第二类顾客

性别：女

职业：自由职业者

月均收入：3 k~5 k元

规格：500 g、2 kg

包装：经典风格

购买途径：宠物医院

宣传内容：专家咨询服务

推广方式：购买搭赠

可接受价位：主食、营养品60~99元

比较重视品牌知名度、非常重视口碑

第三类顾客

年龄：70后

职业：退休、农村务工人员

月均收入：3 k元及以下

规格：5 kg

包装：自然健康风格

购买途径：公众号、小程序等线上应用、淘宝、京东等综合类线上电商平台

媒介渠道：网红\主播\专业人员种草

宣传内容：口碑评价

推广方式：打折促销、价格直降

可接受价位：主粮15~29元、营养品30~59元

一般重视品牌知名度、比较重视口碑